Web3 的成功之路：产品与市场契合的重点方法
Summary:
去中心化和用户所有权是互联网下一阶段 Web3 的特征。然而，在这种情况下实现产品与市场的契合（PMF）通常是棘手的，需要仔细平衡用户需求和产品价值。Web3 企业应该关注用户频率和保留率，而不是虚荣指标或仅依靠代币激励。创建有用的产品、培养忠诚的社区和设计病毒式功能是实现 Web3 承诺的关键步骤。
互联网的未来，被称为 Web3，预计将是去中心化的，并提供用户所有权和公平的价值分配。它的成功取决于满足市场需求和解决用户难题。然而，许多 Web3 项目未能找到产品和市场之间的最佳平衡点，通常是由于一种错误的信念，即“如果我们构建它，它们就会来”。在市场低迷时期，这种方法尤其具有破坏性。虽然寻找合适的产品市场契合度 （PMF） 的基本原理保持不变，但在 Web3 环境中，处理方式发生了变化。
解决 PMF 问题在 Web2 世界中也是一个挑战，许多初创公司未能达到这一阶段。同样，大多数 Web3 协议尚未证明它们弥合产品与市场契合差距的能力。这在很大程度上归因于吸引投机者而不是实际用户，许多人可能无法承受严酷的加密冬天。
PMF的概念基于两大支柱 - 高频使用（使用）和延长使用时间（保留）。如果同时满足这两个条件，就可以实现PMF。
PMF 的原则在不同的产品和时代是一致的，但 Web3 的去中心化和社区拥有的性质带来了独特的因素。尽管区块链技术被广泛认为是革命性的，但很少有 Web3 项目通过 PMF 实现可扩展性。
Web2 平台的成功是由网络效应推动的，吸引了建设者和投资者。然而，Web3 可能会也可能不会加强网络效应，因为围绕可防御性的问题。与 Web2 平台不同，Web3 变体必须在更广泛的范围内运行，包括考虑市场、基础设施、融资和治理层。Web3 中的用户价值主要来自其社区参与，与 Web2 以用户为中心的社区形成鲜明对比。
Web2 平台由于累积价值的四种主要形式而变得更加可防御：数据、内容、声誉和影响力。再加上高昂的转换成本，Web2 平台可以利用这些积累的资源。相比之下，Web3 降低的切换成本和便携属性使网络效应的防御性降低。
在 Web3 市场策略中，代币起着至关重要的作用，有助于建立网络动力。但是，过分强调代币会导致对 PMF 的错误感觉。真正的PMF取决于产品的实际价值和效用。过度使用代币来鼓励在没有实质性产品的情况下使用可能是昂贵的，并有可能损害国库资产。
实现产品与市场的契合不是一蹴而就的;这是一个旅程，可以持续 12 到 18 个月，涉及持续迭代、实验和需求测试。在 Web3 中，代币可以帮助催化和引导进入市场的运动或扩展 PMF 一旦建立，但它们不能替代 PMF。
就PMF的指标而言，重点应放在两个方面：产品使用频率和用户保留率。增加使用频率和用户保留率可带来宝贵的客户生命周期。仅注入代币并不能确保实现 PMF。
总之，一个有用的产品将鼓励使用，用户保留，并最终提高代币价格。专注于建立参与社区并将任何支点定位为推动更高的使用频率和用户保留率，也可以极大地有助于实现 PMF。
Nitin Kumar是zblocks的联合创始人，被公认为成长型CEO，作家，前咨询合伙人和风险投资人。他分享了他对Cointelegraph Innovation Circle的见解，Cointelegraph Innovation Circle是一个由区块链技术行业的高级管理人员和专家组成的知名组织，致力于通过网络，协作和思想领导力来建设未来。所表达的任何观点不一定与Cointelegraph的观点相呼应。
Published At
10/20/2023 1:00:00 PM
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