Il percorso del Web3 verso il successo: un approccio mirato all'adattamento del prodotto al mercato
Summary:
La decentralizzazione e la proprietà degli utenti caratterizzano la prossima fase di Internet, il Web3. Tuttavia, raggiungere un adattamento del prodotto al mercato (PMF) in questo contesto è spesso complicato e richiede un attento bilanciamento tra la domanda degli utenti e il valore del prodotto. Le iniziative Web3 dovrebbero concentrarsi sulla frequenza e sulla fidelizzazione degli utenti, piuttosto che sulle metriche di vanità o fare affidamento esclusivamente sugli incentivi dei token. La creazione di prodotti utili, la promozione di comunità impegnate e la progettazione di funzionalità virali sono passaggi cruciali per mantenere la promessa del Web3.
Si prevede che il futuro di Internet, noto come Web3, sarà decentralizzato e offrirà agli utenti la proprietà e un'equa distribuzione del valore. Il suo successo dipende dal soddisfacimento delle richieste del mercato e dall'affrontare le difficoltà degli utenti. Tuttavia, molti progetti Web3 non sono riusciti a trovare il punto di equilibrio tra prodotto e mercato, spesso a causa di una convinzione errata che "se lo costruiamo, arriveranno". Questo approccio è particolarmente dannoso in tempi di flessione del mercato. Mentre le basi per trovare il giusto prodotto-mercato (PMF) rimangono le stesse, il modo in cui viene affrontato è cambiato nel contesto Web3.
Risolvere il problema del PMF è stata una sfida anche nel mondo del Web2, con numerose startup che non sono riuscite a raggiungere questa fase. Allo stesso modo, la maggior parte dei protocolli Web3 deve ancora dimostrare la propria capacità di colmare il divario tra prodotto e mercato. Ciò è in gran parte attribuito all'attrazione degli speculatori invece che degli utenti effettivi, con molti che potrebbero non resistere al duro inverno delle criptovalute.
Il concetto di PMF si basa su due pilastri: l'uso del prodotto ad alta frequenza (utilizzo) e per un periodo prolungato (ritenzione). Se entrambe queste condizioni sono soddisfatte, il PMF può essere raggiunto.
I principi di PMF sono coerenti tra i diversi prodotti ed epoche, ma la natura decentralizzata e di proprietà della comunità del Web3 mette in gioco fattori unici. Sebbene la tecnologia blockchain sia ampiamente riconosciuta come rivoluzionaria, pochissimi progetti Web3 hanno raggiunto la scalabilità attraverso PMF.
Il successo delle piattaforme Web2 è stato trainato dagli effetti di rete, che hanno attirato costruttori e investitori. Il Web3, tuttavia, può o meno rafforzare gli effetti di rete a causa delle questioni sulla difendibilità. A differenza delle piattaforme Web2, una variante Web3 deve operare su una scala più ampia, considerando in modo inclusivo i livelli di mercato, infrastruttura, finanziamento e governance. Il valore per l'utente nel Web3 deriva in gran parte dal suo coinvolgimento nella comunità, in contrasto con la comunità incentrata sull'utente del Web2.
Le piattaforme Web2 diventano più difendibili grazie a quattro forme principali di valore maturato: dati, contenuti, reputazione e influenza. In combinazione con gli elevati costi di passaggio, le piattaforme Web2 possono trarre vantaggio da queste risorse accumulate. Al contrario, la riduzione dei costi di commutazione e gli attributi portatili del Web3 rendono gli effetti di rete meno difendibili.
Nella strategia di mercato del Web3, i token svolgono un ruolo fondamentale, contribuendo a creare slancio nella rete. Tuttavia, un'enfasi eccessiva sui token può portare a un falso senso di PMF. Il vero PMF dipende dal valore effettivo e dall'utilità del prodotto. L'uso eccessivo di token per incoraggiarne l'utilizzo senza un prodotto sostanziale potrebbe essere costoso e rischiare di danneggiare gli asset di tesoreria.
Il raggiungimento dell'adattamento del prodotto al mercato non avviene da un giorno all'altro; È un viaggio che può durare dai 12 ai 18 mesi e che prevede continue iterazioni, esperimenti e test della domanda. Nel Web3, i token possono aiutare a catalizzare e avviare il movimento go-to-market o scalare il PMF una volta stabilito, ma non sostituiscono il PMF.
In termini di metriche per PMF, l'attenzione dovrebbe essere rivolta a due aree: la frequenza di utilizzo del prodotto e la fidelizzazione degli utenti. L'aumento della frequenza di utilizzo e della fidelizzazione degli utenti porta a una preziosa durata del cliente. L'iniezione di token da sola non garantirà il raggiungimento del PMF.
In conclusione, un prodotto utile incoraggerà l'utilizzo, la fidelizzazione degli utenti e, in ultima analisi, aumenterà il prezzo del token. Concentrarsi sulla creazione di comunità impegnate e orientare qualsiasi svolta verso una maggiore frequenza di utilizzo e fidelizzazione degli utenti può anche contribuire notevolmente al raggiungimento del PMF.
Nitin Kumar è co-fondatore di zblocks ed è riconosciuto come CEO in crescita, autore, ex partner di consulenza e investitore VC. Ha condiviso le sue intuizioni su Cointelegraph Innovation Circle, un'organizzazione rispettabile di dirigenti senior ed esperti nel settore della tecnologia blockchain dedicata alla costruzione del futuro attraverso il networking, la collaborazione e la leadership di pensiero. Le opinioni espresse non riecheggiano necessariamente quelle di Cointelegraph.
Published At
10/20/2023 1:00:00 PM
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