La voie du succès du Web3 : une approche axée sur l’adéquation produit-marché
Summary:
La décentralisation et l’appropriation par les utilisateurs caractérisent la prochaine phase d’Internet, le Web3. Cependant, dans ce contexte, il est souvent difficile d’obtenir une adéquation produit-marché (PMF), ce qui nécessite un équilibre minutieux entre la demande des utilisateurs et la valeur du produit. Les entreprises Web3 devraient se concentrer sur la fréquence et la rétention des utilisateurs, plutôt que sur des mesures de vanité ou sur le fait de s’appuyer uniquement sur des incitations symboliques. La création de produits utiles, la promotion de communautés engagées et la conception de fonctionnalités virales sont des étapes cruciales pour tenir la promesse du Web3.
L’avenir d’Internet, connu sous le nom de Web3, devrait être décentralisé et offrir aux utilisateurs la propriété et une distribution équitable de la valeur. Son succès dépend de la satisfaction des demandes du marché et de la résolution des difficultés des utilisateurs. Pourtant, de nombreux projets Web3 n’ont pas réussi à trouver le juste milieu entre le produit et le marché, souvent en raison d’une croyance erronée selon laquelle « si nous le construisons, ils viendront ». Cette approche est particulièrement dommageable en période de ralentissement des marchés. Bien que les bases pour trouver le bon adéquation produit-marché (PMF) restent les mêmes, la façon dont il est abordé a changé dans le contexte du Web3.
Résoudre le problème du PMF a également été un défi dans le monde du Web2, de nombreuses startups n’ayant pas réussi à atteindre ce stade. De même, la plupart des protocoles Web3 n’ont pas encore démontré leur capacité à combler le fossé entre le produit et le marché. Cela est en grande partie attribué au fait d’attirer les spéculateurs plutôt que les utilisateurs réels, beaucoup d’entre eux ne résistant potentiellement pas au rude crypto-hiver.
Le concept de PMF repose sur deux piliers : l’utilisation du produit à haute fréquence (utilisation) et pendant une période prolongée (rétention). Si ces deux conditions sont remplies, le PMF peut être atteint.
Les principes de PMF sont cohérents entre les différents produits et à toutes les époques, mais la nature décentralisée et communautaire du Web3 met en jeu des facteurs uniques. Bien que la technologie blockchain soit largement reconnue comme révolutionnaire, très peu de projets Web3 ont atteint l’évolutivité grâce au PMF.
Le succès des plateformes Web2 a été stimulé par les effets de réseau, attirant les constructeurs et les investisseurs. Le Web3, cependant, peut ou non renforcer les effets de réseau en raison de questions de défense. Contrairement aux plateformes Web2, une variante Web3 doit fonctionner à plus grande échelle, en tenant compte des couches de marché, d’infrastructure, de financement et de gouvernance. La valeur de l’utilisateur dans le Web3 est en grande partie dérivée de son engagement communautaire, contrairement à la communauté centrée sur l’utilisateur du Web2.
Les plateformes Web2 deviennent plus défendables grâce à quatre formes principales de valeur accumulée : les données, le contenu, la réputation et l’influence. Combinées à des coûts de commutation élevés, les plateformes Web2 peuvent tirer parti de ces ressources accumulées. En revanche, la réduction des coûts de commutation et des attributs portables du Web3 rend les effets de réseau moins défendables.
Dans la stratégie de marché du Web3, les tokens jouent un rôle essentiel, contribuant à créer une dynamique de réseau. Cependant, une trop grande importance accordée aux jetons peut donner une fausse impression de PMF. Le vrai PMF dépend de la valeur et de l’utilité réelles du produit. L’utilisation excessive de jetons pour encourager l’utilisation sans un produit substantiel pourrait être coûteuse et risquer d’endommager les actifs de trésorerie.
L’adéquation produit-marché ne se fait pas du jour au lendemain ; Il s’agit d’un parcours qui peut durer entre 12 et 18 mois, impliquant des itérations continues, des expériences et des tests à la demande. Dans le Web3, les tokens peuvent aider à catalyser et à amorcer le mouvement de mise sur le marché ou à mettre à l’échelle le PMF une fois établis, mais ils ne remplacent pas le PMF.
En ce qui concerne les mesures pour le PMF, l’accent doit être mis sur deux domaines : la fréquence d’utilisation des produits et la rétention des utilisateurs. L’augmentation de la fréquence d’utilisation et la fidélisation des utilisateurs permettent d’optimiser la durée de vie des clients. L’injection de tokens ne suffira pas à garantir la réalisation du PMF.
En conclusion, un produit utile encouragera l’utilisation, la rétention des utilisateurs et, en fin de compte, augmentera le prix du jeton. Se concentrer sur la création de communautés engagées et orienter les pivots vers une fréquence d’utilisation plus élevée et la fidélisation des utilisateurs peut également contribuer grandement à la réalisation du PMF.
Nitin Kumar est cofondateur de zblocks et est reconnu comme un PDG de croissance, un auteur, un ancien partenaire de conseil et un investisseur en capital-risque. Il a partagé ses idées sur Cointelegraph Innovation Circle, une organisation réputée de cadres supérieurs et d’experts de l’industrie de la technologie blockchain qui se consacre à la construction de l’avenir grâce au réseautage, à la collaboration et au leadership éclairé. Les opinions exprimées ne font pas nécessairement écho à celles de Cointelegraph.
Published At
10/20/2023 1:00:00 PM
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