طريق Web3 إلى النجاح: نهج مركز على ملاءمة المنتج للسوق
Summary:
تميز اللامركزية وملكية المستخدم المرحلة التالية من الإنترنت ، Web3. ومع ذلك ، فإن تحقيق ملاءمة المنتج للسوق (PMF) في هذا السياق غالبا ما يكون صعبا ، ويتطلب موازنة دقيقة بين طلب المستخدم وقيمة المنتج. يجب أن تركز مشاريع Web3 على تكرار المستخدم والاحتفاظ به ، بدلا من مقاييس الغرور أو الاعتماد فقط على حوافز الرمز المميز. يعد إنشاء منتجات مفيدة ، وتعزيز المجتمعات الملتزمة ، وتصميم الميزات الفيروسية خطوات حاسمة نحو الوفاء بوعد Web3.
من المتوقع أن يكون مستقبل الإنترنت ، المعروف باسم Web3 ، لامركزيا ويوفر ملكية المستخدم وتوزيعا عادلا للقيمة. يتوقف نجاحها على تلبية متطلبات السوق ومعالجة صعوبات المستخدم. ومع ذلك ، فشلت العديد من مشاريع Web3 في العثور على النقطة الحلوة بين المنتج والسوق ، غالبا بسبب الاعتقاد الخاطئ بأنه "إذا قمنا ببنائه ، فسوف يأتون". هذا النهج ضار بشكل خاص في أوقات ركود السوق. في حين أن أساسيات العثور على المنتج المناسب المناسب للسوق (PMF) تظل كما هي ، فقد تغيرت الطريقة التي يتم التعامل معها في سياق Web3.
كان حل مشكلة الحشد الشعبي أيضا تحديا في عالم Web2 ، حيث فشلت العديد من الشركات الناشئة في الوصول إلى هذه المرحلة. وبالمثل ، فإن معظم بروتوكولات Web3 لم تثبت بعد قدرتها على سد الفجوة بين المنتج والسوق. ويعزى ذلك إلى حد كبير إلى جذب المضاربين بدلا من المستخدمين الفعليين ، مع احتمال عدم تحمل العديد منهم للشتاء القاسي.
يعتمد مفهوم PMF على ركيزتين - استخدام المنتج بتردد عال (الاستخدام) ولفترة طويلة (الاحتفاظ). إذا تم استيفاء هذين الشرطين، يمكن تحقيق «قوات الحشد الشعبي».
تتوافق مبادئ PMF عبر المنتجات والعصور المختلفة ، لكن طبيعة Web3 اللامركزية والمملوكة للمجتمع تجلب عوامل فريدة في اللعب. على الرغم من أن تقنية blockchain معترف بها على نطاق واسع على أنها ثورية ، إلا أن عددا قليلا جدا من مشاريع Web3 حققت قابلية التوسع من خلال PMF.
كان نجاح منصات Web2 مدفوعا بتأثيرات الشبكة ، مما جذب البناة والمستثمرين. ومع ذلك ، قد يعزز Web3 أو لا يعزز تأثيرات الشبكة بسبب أسئلة حول قابلية الدفاع. على عكس منصات Web2 ، يجب أن يعمل متغير Web3 على نطاق أوسع ، مع مراعاة طبقات السوق والبنية التحتية والتمويل والحوكمة بشكل شامل. تستمد قيمة المستخدم في Web3 إلى حد كبير من مشاركة المجتمع ، على النقيض من مجتمع Web2 الذي يركز على المستخدم.
أصبحت منصات Web2 أكثر قابلية للدفاع بفضل أربعة أشكال رئيسية من القيمة المستحقة: البيانات والمحتوى والسمعة والتأثير. إلى جانب ارتفاع تكاليف التحويل ، يمكن لمنصات Web2 الاستفادة من هذه الموارد المتراكمة. في المقابل ، فإن انخفاض تكاليف التحويل والسمات المحمولة في Web3 يجعل تأثيرات الشبكة أقل قابلية للدفاع عنها.
في استراتيجية سوق Web3 ، تلعب الرموز المميزة دورا حيويا ، مما يساعد على بناء زخم الشبكة. ومع ذلك ، يمكن أن يؤدي التركيز المفرط على الرموز المميزة إلى شعور زائف ب PMF. يعتمد PMF الحقيقي على القيمة الفعلية للمنتج وفائدته. قد يكون الإفراط في استخدام الرموز المميزة لتشجيع الاستخدام بدون منتج كبير مكلفا ويخاطر بإتلاف أصول الخزينة.
إن تحقيق ملاءمة المنتج للسوق لا يحدث بين عشية وضحاها. إنها رحلة ويمكن أن تستمر ما بين 12 إلى 18 شهرا تتضمن تكرارات مستمرة وتجارب واختبارات طلب. في Web3 ، يمكن أن تساعد الرموز المميزة في تحفيز وتمهيد حركة الانتقال إلى السوق أو توسيع نطاق PMF بمجرد إنشائها ، لكنها ليست بديلا عن PMF.
فيما يتعلق بمقاييس PMF ، يجب أن يكون التركيز على مجالين: تواتر استخدام المنتج والاحتفاظ بالمستخدمين. تؤدي زيادة تكرار الاستخدام والاحتفاظ بالمستخدم إلى عمر عميل ثمين. إن حقن الرموز المميزة وحدها لن يضمن تحقيق PMF.
في الختام ، سيشجع المنتج المفيد الاستخدام والاحتفاظ بالمستخدمين وزيادة سعر الرمز المميز في النهاية. كما أن التركيز على بناء مجتمعات مشاركة وتوجيه أي محاور نحو زيادة وتيرة الاستخدام والاحتفاظ بالمستخدمين يمكن أن يساهم بشكل كبير في تحقيق PMF.
نيتين كومار هو مؤسس مشارك في zblocks ومعترف به كرئيس تنفيذي للنمو ومؤلف وشريك استشاري سابق ومستثمر في VC. وشارك رؤيته حول دائرة كوينتيليغراف للابتكار، وهي منظمة مرموقة من كبار المديرين التنفيذيين والخبراء في صناعة تكنولوجيا بلوكتشين المكرسة لبناء المستقبل من خلال التواصل والتعاون والقيادة الفكرية. أي آراء يتم التعبير عنها لا تعكس بالضرورة آراء كوينتيليغراف.
Published At
10/20/2023 1:00:00 PM
Disclaimer: Algoine does not endorse any content or product on this page. Readers should conduct their own research before taking any actions related to the asset, company, or any information in this article and assume full responsibility for their decisions. This article should not be considered as investment advice. Our news is prepared with AI support.
Do you suspect this content may be misleading, incomplete, or inappropriate in any way, requiring modification or removal?
We appreciate your report.