Der Weg des Web3 zum Erfolg: Ein fokussierter Ansatz für den Product-Market-Fit
Summary:
Dezentralisierung und Eigenverantwortung der Nutzer prägen die nächste Phase des Internets, das Web3. Das Erreichen eines Product-Market-Fit (PMF) ist in diesem Zusammenhang jedoch oft schwierig und erfordert eine sorgfältige Abwägung zwischen Nutzernachfrage und Produktwert. Web3-Unternehmungen sollten sich auf die Nutzerfrequenz und -bindung konzentrieren, anstatt auf Eitelkeitsmetriken oder sich ausschließlich auf Token-Anreize zu verlassen. Die Entwicklung nützlicher Produkte, die Förderung engagierter Communities und die Entwicklung viraler Funktionen sind entscheidende Schritte, um das Web3-Versprechen zu erfüllen.
Es wird erwartet, dass die Zukunft des Internets, bekannt als Web3, dezentralisiert sein wird und Benutzereigentum und eine gerechte Wertverteilung bietet. Ihr Erfolg hängt davon ab, die Anforderungen des Marktes zu erfüllen und die Schwierigkeiten der Benutzer zu lösen. Dennoch ist es vielen Web3-Projekten nicht gelungen, den Sweet Spot zwischen Produkt und Markt zu finden, oft aufgrund des Irrglaubens, dass "wenn wir es bauen, werden sie kommen". Dieser Ansatz ist besonders in Zeiten von Marktabschwüngen schädlich. Während die Grundlagen für die Suche nach dem richtigen Product-Market-Fit (PMF) gleich geblieben sind, hat sich die Art und Weise, wie dies angegangen wird, im Web3-Kontext geändert.
Die Lösung des PMF-Problems war auch in der Welt des Web2 eine Herausforderung, da zahlreiche Startups dieses Stadium nicht erreicht haben. In ähnlicher Weise müssen die meisten Web3-Protokolle erst noch ihre Fähigkeit unter Beweis stellen, die Lücke zwischen Produkt und Markt zu schließen. Dies wird vor allem darauf zurückgeführt, dass Spekulanten anstelle tatsächlicher Nutzer angezogen werden, wobei viele dem harten Kryptowinter möglicherweise nicht standhalten.
Das Konzept von PMF basiert auf zwei Säulen - der Verwendung des Produkts bei hoher Häufigkeit (Nutzung) und über einen längeren Zeitraum (Retention). Wenn diese beiden Bedingungen erfüllt sind, kann PMF erreicht werden.
Die Prinzipien von PMF sind über verschiedene Produkte und Epochen hinweg konsistent, aber die dezentrale und gemeinschaftseigene Natur von Web3 bringt einzigartige Faktoren ins Spiel. Obwohl die Blockchain-Technologie weithin als revolutionär anerkannt ist, haben nur sehr wenige Web3-Projekte eine Skalierbarkeit durch PMF erreicht.
Der Erfolg von Web2-Plattformen wurde durch Netzwerkeffekte vorangetrieben, die Bauherren und Investoren anzogen. Web3 kann jedoch Netzwerkeffekte aufgrund von Fragen zur Vertretbarkeit verstärken oder auch nicht. Im Gegensatz zu Web2-Plattformen muss eine Web3-Variante in größerem Maßstab betrieben werden, wobei Markt-, Infrastruktur-, Finanzierungs- und Governance-Ebenen berücksichtigt werden müssen. Der Nutzerwert im Web3 ergibt sich weitgehend aus dem Engagement der Community im Gegensatz zur nutzerzentrierten Community des Web2.
Web2-Plattformen werden dank vier Hauptformen des aufgelaufenen Wertes vertretbarer: Daten, Inhalte, Reputation und Einfluss. In Kombination mit hohen Wechselkosten können Web2-Plattformen diese angesammelten Ressourcen nutzen. Im Gegensatz dazu machen die geringeren Switching-Kosten und die portablen Eigenschaften von Web3 Netzwerkeffekte weniger vertretbar.
In der Web3-Marktstrategie spielen Token eine wichtige Rolle und tragen dazu bei, die Dynamik des Netzwerks aufzubauen. Eine Überbetonung von Token kann jedoch zu einem falschen Gefühl von PMF führen. Echtes PMF hängt vom tatsächlichen Wert und Nutzen des Produkts ab. Die übermäßige Verwendung von Token, um die Nutzung ohne ein substanzielles Produkt zu fördern, könnte teuer sein und das Risiko bergen, das Vermögen des Staatsministeriums zu schädigen.
Das Erreichen des Product-Market-Fit geschieht nicht über Nacht. Es ist eine Reise, die zwischen 12 und 18 Monaten dauern kann und kontinuierliche Iterationen, Experimente und Nachfragetests umfasst. Im Web3 können Token dazu beitragen, die Markteinführung zu katalysieren und zu beschleunigen oder den PMF zu skalieren, sobald er etabliert ist, aber sie sind kein Ersatz für PMF.
In Bezug auf die Metriken für PMF sollte der Fokus auf zwei Bereichen liegen: die Häufigkeit der Produktnutzung und die Benutzerbindung. Erhöhte Nutzungshäufigkeit und Nutzerbindung führen zu einer wertvollen Kundenlebensdauer. Das Injizieren von Token allein wird das Erreichen von PMF nicht gewährleisten.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein nützliches Produkt die Nutzung und Benutzerbindung fördert und letztendlich den Token-Preis erhöht. Die Fokussierung auf den Aufbau engagierter Communities und die Ausrichtung auf eine höhere Nutzungsfrequenz und Benutzerbindung können ebenfalls erheblich zur Erreichung von PMF beitragen.
Nitin Kumar ist Mitbegründer von zblocks und gilt als Wachstums-CEO, Autor, ehemaliger Beratungspartner und VC-Investor. Er teilte seine Erkenntnisse über den Cointelegraph Innovation Circle, eine angesehene Organisation von Führungskräften und Experten der Blockchain-Technologiebranche, die sich der Gestaltung der Zukunft durch Networking, Zusammenarbeit und Thought Leadership verschrieben hat. Die geäußerten Ansichten stimmen nicht unbedingt mit denen von Cointelegraph überein.
Published At
10/20/2023 1:00:00 PM
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