El camino de la Web3 hacia el éxito: un enfoque centrado en la adecuación del producto al mercado
Summary:
La descentralización y la propiedad de los usuarios caracterizan la siguiente fase de Internet, la Web3. Sin embargo, lograr un ajuste producto-mercado (PMF) en este contexto suele ser complicado y requiere un cuidadoso equilibrio entre la demanda de los usuarios y el valor del producto. Las empresas Web3 deben centrarse en la frecuencia y la retención de usuarios, en lugar de en las métricas de vanidad o en depender únicamente de los incentivos simbólicos. La creación de productos útiles, el fomento de comunidades comprometidas y el diseño de características virales son pasos cruciales para cumplir la promesa de la Web3.
Se prevé que el futuro de Internet, conocido como Web3, sea descentralizado y ofrezca propiedad a los usuarios y una distribución equitativa del valor. Su éxito depende de satisfacer las demandas del mercado y abordar las dificultades de los usuarios. Sin embargo, muchos proyectos de Web3 no han logrado encontrar el punto óptimo entre el producto y el mercado, a menudo debido a la creencia errónea de que "si lo construimos, vendrán". Este enfoque es particularmente perjudicial en tiempos de recesiones del mercado. Aunque los fundamentos para encontrar el ajuste adecuado entre el producto y el mercado (PMF) siguen siendo los mismos, la forma en que se aborda ha cambiado en el contexto de la Web3.
Resolver el problema de la PMF también ha sido un reto en el mundo de la Web2, ya que numerosas startups no han conseguido llegar a esta fase. Del mismo modo, la mayoría de los protocolos Web3 aún no han demostrado su capacidad para cerrar la brecha entre el producto y el mercado. Esto se atribuye en gran medida a atraer a los especuladores en lugar de a los usuarios reales, y muchos de ellos podrían no resistir el duro criptoinvierno.
El concepto de PMF se basa en dos pilares: el uso del producto a alta frecuencia (uso) y durante un período prolongado (retención). Si se cumplen estas dos condiciones, se puede lograr el PMF.
Los principios de PMF son coherentes en diferentes productos y épocas, pero la naturaleza descentralizada y de propiedad comunitaria de la Web3 pone en juego factores únicos. Aunque la tecnología blockchain es ampliamente reconocida como revolucionaria, muy pocos proyectos Web3 han logrado escalabilidad a través de PMF.
El éxito de las plataformas Web2 fue impulsado por los efectos de red, que atrajeron a constructores e inversores. Sin embargo, la Web3 puede o no reforzar los efectos de red debido a las cuestiones de defensa. A diferencia de las plataformas Web2, una variante Web3 debe operar a una escala más amplia, teniendo en cuenta de forma inclusiva las capas de mercado, infraestructura, financiación y gobernanza. El valor del usuario en Web3 se deriva en gran medida de su compromiso con la comunidad, en contraste con la comunidad centrada en el usuario de Web2.
Las plataformas Web2 se vuelven más defendibles gracias a cuatro formas principales de valor acumulado: datos, contenido, reputación e influencia. En combinación con los altos costes de cambio, las plataformas Web2 pueden aprovechar estos recursos acumulados. Por el contrario, la disminución de los costes de conmutación y los atributos portátiles de la Web3 hacen que los efectos de red sean menos defendibles.
En la estrategia de mercado de Web3, los tokens juegan un papel vital, ayudando a generar impulso en la red. Sin embargo, un énfasis excesivo en los tokens puede conducir a una falsa sensación de PMF. El verdadero PMF depende del valor real y la utilidad del producto. El uso excesivo de tokens para fomentar el uso sin un producto sustancial podría ser costoso y correr el riesgo de dañar los activos de tesorería.
Lograr el ajuste producto-mercado no sucede de la noche a la mañana; Es un viaje que puede durar entre 12 y 18 meses e implica iteraciones continuas, experimentos y pruebas de demanda. En Web3, los tokens pueden ayudar a catalizar y arrancar el movimiento de salida al mercado o escalar el PMF una vez establecido, pero no son un sustituto del PMF.
En cuanto a las métricas de PMF, la atención debe centrarse en dos áreas: la frecuencia de uso del producto y la retención de usuarios. El aumento de la frecuencia de uso y la retención de usuarios conducen a una valiosa vida útil del cliente. La inyección de tokens por sí sola no garantizará el logro de PMF.
En conclusión, un producto útil fomentará el uso, la retención de usuarios y, en última instancia, aumentará el precio del token. Centrarse en la creación de comunidades comprometidas y orientar cualquier giro hacia una mayor frecuencia de uso y retención de usuarios también puede contribuir en gran medida a lograr el PMF.
Nitin Kumar es cofundador de zblocks y es reconocido como CEO de crecimiento, autor, ex socio consultor e inversor de capital de riesgo. Compartió sus ideas sobre Cointelegraph Innovation Circle, una organización de renombre de altos ejecutivos y expertos en la industria de la tecnología blockchain dedicada a construir el futuro a través de la creación de redes, la colaboración y el liderazgo intelectual. Las opiniones expresadas no se hacen eco necesariamente de las de Cointelegraph.
Published At
10/20/2023 1:00:00 PM
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