O Caminho da Web3 para o Sucesso: Uma Abordagem Focada no Product-Market Fit
Summary:
A descentralização e a apropriação do usuário caracterizam a próxima fase da internet, a Web3. No entanto, alcançar um product market fit (PMF) nesse contexto é muitas vezes complicado, exigindo um equilíbrio cuidadoso entre a demanda do usuário e o valor do produto. Os empreendimentos da Web3 devem se concentrar na frequência e retenção do usuário, em vez de métricas de vaidade ou depender apenas de incentivos de token. Criar produtos úteis, promover comunidades comprometidas e projetar recursos virais são passos cruciais para cumprir a promessa da Web3.
Espera-se que o futuro da internet, conhecida como Web3, seja descentralizada e ofereça ao usuário propriedade e distribuição equitativa de valor. Seu sucesso depende de atender às demandas do mercado e lidar com as dificuldades dos usuários. No entanto, muitos projetos Web3 não conseguiram encontrar o ponto ideal entre produto e mercado, muitas vezes devido a uma crença equivocada de que "se o construirmos, eles virão". Esta abordagem é particularmente prejudicial em tempos de recessão do mercado. Embora os conceitos básicos para encontrar o ajuste certo ao mercado de produtos (PMF) permaneçam os mesmos, a maneira como ele é abordado mudou no contexto da Web3.
Resolver o problema do PMF também tem sido um desafio no mundo da Web2, com inúmeras startups não conseguindo chegar a esse estágio. Da mesma forma, a maioria dos protocolos Web3 ainda não demonstrou sua capacidade de preencher a lacuna de adequação do produto ao mercado. Isso é atribuído em grande parte à atração de especuladores em vez de usuários reais, com muitos potencialmente não resistindo ao rigoroso inverno cripto.
O conceito de PMF é baseado em dois pilares - uso do produto em alta frequência (uso) e por um período prolongado (retenção). Se ambas as condições forem atendidas, a FMP pode ser alcançada.
Os princípios da PMF são consistentes em diferentes produtos e épocas, mas a natureza descentralizada e de propriedade da comunidade da Web3 traz fatores únicos em jogo. Embora a tecnologia blockchain seja amplamente reconhecida como revolucionária, muito poucos projetos Web3 alcançaram escalabilidade através do PMF.
O sucesso das plataformas Web2 foi impulsionado por efeitos de rede, atraindo construtores e investidores. O Web3, no entanto, pode ou não reforçar os efeitos de rede devido a questões em torno da defensibilidade. Ao contrário das plataformas Web2, uma variante Web3 deve operar em uma escala mais ampla, incluindo as camadas de mercado, infraestrutura, financiamento e governança. O valor do usuário na Web3 é em grande parte derivado de seu envolvimento com a comunidade, contrastando com a comunidade centrada no usuário da Web2.
As plataformas Web2 tornam-se mais defensáveis graças a quatro formas principais de valor acumulado: dados, conteúdo, reputação e influência. Combinadas com altos custos de comutação, as plataformas Web2 podem aproveitar esses recursos acumulados. Em contraste, os custos de comutação reduzidos do Web3 e os atributos portáteis tornam os efeitos de rede menos defensáveis.
Na estratégia de mercado da Web3, os tokens desempenham um papel vital, ajudando a construir o impulso da rede. No entanto, uma ênfase excessiva em tokens pode levar a uma falsa sensação de PMF. O verdadeiro PMF depende do valor real e da utilidade do produto. O uso excessivo de tokens para incentivar o uso sem um produto substancial pode ser caro e correr o risco de danificar os ativos do tesouro.
Alcançar a adequação do produto ao mercado não acontece da noite para o dia; É uma jornada que pode durar entre 12 a 18 meses envolvendo iterações contínuas, experimentos e testes de demanda. No Web3, os tokens podem ajudar a catalisar e inicializar o movimento de entrada no mercado ou escalar o PMF uma vez estabelecido, mas eles não são um substituto para o PMF.
Em termos de métricas para PMF, o foco deve ser em duas áreas: frequência de uso do produto e retenção de usuários. O aumento da frequência de uso e a retenção de usuários levam a uma vida útil valiosa do cliente. Injetar tokens por si só não garantirá a realização do PMF.
Em conclusão, um produto útil incentivará o uso, a retenção do usuário e, finalmente, aumentará o preço do token. Concentrar-se na construção de comunidades engajadas e orientar quaisquer pivôs para impulsionar uma maior frequência de uso e retenção de usuários também pode contribuir muito para alcançar o PMF.
Nitin Kumar é cofundador da zblocks e é reconhecido como CEO de crescimento, autor, ex-sócio consultor e investidor de capital de risco. Ele compartilhou seus insights sobre o Cointelegraph Innovation Circle, uma organização respeitável de executivos seniores e especialistas na indústria de tecnologia blockchain dedicada a construir o futuro por meio de networking, colaboração e liderança de pensamento. Quaisquer opiniões expressas não necessariamente ecoam as do Cointelegraph.
Published At
10/20/2023 1:00:00 PM
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