Путь Web3 к успеху: сфокусированный подход к product-market fit
Summary:
Децентрализация и владение пользователями характеризуют следующую фазу интернета — Web3. Тем не менее, достижение соответствия продукта рынку (PMF) в этом контексте часто является сложной задачей, требующей тщательного баланса между пользовательским спросом и ценностью продукта. Предприятия Web3 должны сосредоточиться на частоте и удержании пользователей, а не на показателях тщеславия или полагаться исключительно на стимулы токенов. Создание полезных продуктов, развитие преданных сообществ и разработка вирусных функций — важнейшие шаги на пути к выполнению обещания Web3.
Ожидается, что будущее Интернета, известного как Web3, будет децентрализованным и предложит пользователям право собственности и справедливое распределение стоимости. Его успех зависит от удовлетворения потребностей рынка и решения проблем пользователей. Тем не менее, многие проекты Web3 не смогли найти золотую середину между продуктом и рынком, часто из-за ошибочной веры в то, что «если мы создадим это, они придут». Такой подход особенно вреден во времена рыночных спадов. В то время как основы поиска правильного соответствия продукта рынку (PMF) остались прежними, подход к нему изменился в контексте Web3.
Решение проблемы PMF также было проблемой в мире Web2, и многие стартапы не смогли достичь этой стадии. Точно так же большинству протоколов Web3 еще предстоит продемонстрировать свою способность преодолевать разрыв между продуктом и рынком. Во многом это связано с привлечением спекулянтов, а не реальных пользователей, многие из которых потенциально не выдержат суровой криптозимы.
Концепция PMF основана на двух столпах - использование продукта с высокой частотой (использование) и в течение длительного периода времени (удержание). Если оба этих условия соблюдены, PMF может быть достигнут.
Принципы PMF одинаковы для разных продуктов и эпох, но децентрализованный и принадлежащий сообществу характер Web3 вносит в игру уникальные факторы. Несмотря на то, что технология блокчейн широко признана революционной, очень немногие проекты Web3 достигли масштабируемости с помощью PMF.
Успех платформ Web2 был обусловлен сетевыми эффектами, привлекающими строителей и инвесторов. Web3, однако, может усиливать, а может и не усиливать сетевые эффекты из-за вопросов об обороноспособности. В отличие от платформ Web2, вариант Web3 должен работать в более широком масштабе, включая рыночный, инфраструктурный, финансовый и управленческий уровни. Ценность пользователя в Web3 в значительной степени зависит от его вовлеченности в сообщество, в отличие от сообщества Web2, ориентированного на пользователя.
Платформы Web2 становятся более защищенными благодаря четырем основным формам накопленной ценности: данным, контенту, репутации и влиянию. В сочетании с высокими затратами на переключение платформы Web2 могут воспользоваться этими накопленными ресурсами. Напротив, снижение затрат на переключение Web3 и переносимые атрибуты делают сетевые эффекты менее защищенными.
В рыночной стратегии Web3 токены играют жизненно важную роль, помогая наращивать импульс сети. Однако чрезмерный акцент на токенах может привести к ложному представлению о PMF. Истинный PMF зависит от фактической ценности и полезности продукта. Чрезмерное использование токенов для поощрения использования без существенного продукта может быть дорогостоящим и может нанести ущерб казначейским активам.
Достижение соответствия продукта рынку не происходит в одночасье; Это путешествие, которое может длиться от 12 до 18 месяцев, включая непрерывные итерации, эксперименты и тесты спроса. В Web3 токены могут помочь катализировать и запустить движение по выходу на рынок или масштабировать PMF после его создания, но они не являются заменой PMF.
С точки зрения метрик для PMF, фокус должен быть на двух направлениях: частота использования продукта и удержание пользователей. Увеличение частоты использования и удержание пользователей приводят к ценному времени жизни клиента. Вливание токенов само по себе не обеспечит достижение PMF.
В заключение, полезный продукт будет стимулировать использование, удержание пользователей и, в конечном итоге, увеличит цену токена. Сосредоточение внимания на создании вовлеченных сообществ и ориентация любых поворотов на повышение частоты использования и удержания пользователей также может внести значительный вклад в достижение PMF.
Нитин Кумар является соучредителем zblocks и признан генеральным директором роста, автором, бывшим партнером-консультантом и венчурным инвестором. Он поделился своими мыслями о Cointelegraph Innovation Circle, авторитетной организации руководителей высшего звена и экспертов в индустрии технологии блокчейн, занимающейся построением будущего через нетворкинг, сотрудничество и интеллектуальное лидерство. Любые высказанные мнения не обязательно совпадают с мнением Cointelegraph.
Published At
10/20/2023 1:00:00 PM
Disclaimer: Algoine does not endorse any content or product on this page. Readers should conduct their own research before taking any actions related to the asset, company, or any information in this article and assume full responsibility for their decisions. This article should not be considered as investment advice. Our news is prepared with AI support.
Do you suspect this content may be misleading, incomplete, or inappropriate in any way, requiring modification or removal?
We appreciate your report.