了解情感共鸣在营销中的重要性：传统行业和 Web3 行业的比较
Summary:
本文重点介绍了区块链和加密项目如何与汽车行业等成功的现实世界品牌相比如何推销自己之间的差异。虽然传统行业在品牌和产品展示中有效地利用了情感共鸣，但新兴的 Web3 领域往往过于关注技术点，而公众吸引力有限。讨论强调了了解客户情感需求的重要性，而不是优先考虑技术上的细微差别，以获得最大的品牌影响力。
从营销的角度观察 Web3 领域，很明显，与成功的现实世界品牌相比，区块链和加密企业如何推销自己存在重大差异。让我们以汽车行业为例。汽车制造商向受众传达了哪些信息？顶级汽车品牌的一些亮点包括沃尔沃对自由、可持续性和安全性的强调;宝马提倡设计、奢华和可持续出行;而标致则体现了不可抗拒的、有趣的和优雅的。广告的视觉效果反映了这些主题，开阔的道路象征着自由，绿色景观象征着可持续发展，鲜艳的色彩象征着乐趣，光滑闪亮的外观代表着奢华和永恒的优雅。
相比之下，某些叙述从未出现在汽车品牌或营销渠道中，例如汽车在日常生活中的效用、车辆的安全功能、公司的治理结构、股份分配方式或汽车与以前的交通方式的比较。其他经常被忽视的因素包括燃料市场波动、零件的易于维修和可及性以及第三方增强的能力。
差异是显而易见的：一个行业完全掌握了产品主张和品牌之间的共生关系，并利用它来获得最佳的情感影响。产品设计与公司旨在投射的品牌形象保持一致，在所有平台上提供一致的信息，以唤醒相同的情感反应并满足相同的人类需求。相反，新兴的 Web3 领域经常磕磕绊绊，因为它试图突出公众吸引力有限的技术点。一个品牌的情感共鸣不能被对卓越技术或治理的推理所取代。
要了解是什么吸引了客户，请确定是什么促使他们做出情感承诺。他们试图通过您的产品或服务满足哪些需求？通过有效进行的市场研究，可以在我们数据丰富的世界中找到答案。了解现有客户的好恶可以提供有关产品吸引力的宝贵见解。对于那些准备推出产品的人，进行有针对性的调查和实验，以衡量公众的反应。
但答案更深层次：了解客户决策背后的情绪、他们对品牌的反应以及品牌给他们带来的感受，可以解锁满足他们需求的钥匙。确定这些情感奖励是与受众建立联系的公式。
总之，对于 Web3 建设者来说，技术上的细微差别应该留在幕后。虽然会有一小部分爱好者对技术细节感兴趣，但大多数人并不关心它是如何工作的，而是它如何满足他们的需求。因此，重点应该放在通过品牌推广始终如一地提供所需的情感反应上。尽管许多人声称他们的决定是基于事实的，但情绪起着重要作用。汽车制造商已经掌握了这个概念，Web3 项目也应该如此。
THE RELEVANCE HOUSE（一家专注于区块链和 Web3 的品牌和营销公司）的联合创始人兼首席相关官分享了这些见解。这篇文章最初是通过Cointelegraph Innovation Circle发表的，Cointelegraph Innovation Circle是一个由区块链行业高级管理人员和领域专家组成的受人尊敬的团体，通过协作、联系和思想领导力推动未来。所陈述的个人观点并不一定反映Cointelegraph的观点。
Published At
11/14/2023 1:00:00 PM
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