Понимание важности эмоционального резонанса в маркетинге: сравнение традиционной и web3-индустрий
Summary:
В этой статье подчеркивается несоответствие между тем, как блокчейн и криптопроекты продвигают себя по сравнению с успешными реальными брендами, такими как автомобильная промышленность. В то время как традиционные отрасли эффективно используют эмоциональный резонанс в своем брендинге и презентации продукта, развивающаяся область Web3 часто слишком фокусируется на технических моментах с ограниченной общественной привлекательностью. В ходе дискуссии подчеркивается важность понимания эмоциональных потребностей клиентов, а не приоритизации технических нюансов для максимального воздействия на бренд.
Рассматривая сектор Web3 с точки зрения маркетинга, становится очевидным, что существует серьезное неравенство в том, как блокчейн и криптопредприятия продвигают себя по сравнению с успешными реальными брендами. В качестве примера рассмотрим автомобильную промышленность. Какие месседжи автопроизводители доносят до своей аудитории? Некоторые основные моменты ведущих автомобильных брендов включают в себя акцент Volvo на свободе, экологичности и безопасности; BMW продвигает дизайн, роскошь и экологичную мобильность; в то время как Peugeot воплощает в себе неотразимость, веселье и элегантность. Визуальные эффекты рекламы отражают эти темы: открытые дороги символизируют свободу, зеленые пейзажи символизируют устойчивость, яркие цвета - веселье, а гладкие и блестящие экстерьеры - роскошь и неподвластную времени элегантность.
В отличие от этого, некоторые нарративы никогда не фигурируют в автомобильном брендинге или маркетинговых каналах, например, полезность автомобиля в повседневной жизни, функции безопасности транспортного средства, структура управления компанией, как распределяются акции или сравнение автомобилей с предыдущими видами транспорта. Другие факторы, которые часто упускаются из виду, включают волатильность топливного рынка, простоту ремонта и доступность деталей, а также возможность сторонних усовершенствований.
Расхождения очевидны: одна отрасль полностью понимает симбиотические отношения между продуктовым предложением и брендингом, используя их для оптимального эмоционального воздействия. Дизайн продукта соответствует имиджу бренда, который компания стремится создать, с последовательными сообщениями на всех платформах, чтобы пробудить одну и ту же эмоциональную реакцию и удовлетворить один и тот же набор человеческих потребностей. И наоборот, развивающаяся сфера Web3 часто спотыкается, пытаясь выделить технические моменты с ограниченной общественной привлекательностью. Эмоциональный резонанс бренда не может быть заменен рассуждениями о превосходных технологиях или управлении.
Чтобы понять, что привлекает клиентов, определите, что побуждает их брать на себя эмоциональную ответственность. Какие потребности они пытаются удовлетворить с помощью вашего продукта или услуги? Ответы на эти вопросы можно найти в нашем богатом данными мире с помощью эффективно проведенных маркетинговых исследований. Понимание симпатий и антипатий существующих клиентов дает ценную информацию о том, что делает ваш продукт привлекательным. Для тех, кто готовит запуск продукта, проводите целевые опросы и эксперименты, чтобы оценить реакцию публики.
Но ответы лежат глубже: понимание эмоций, стоящих за решениями клиентов, их реакции на ваш бренд и того, какие чувства он вызывает у них, открывает ключ к удовлетворению их потребностей. Идентификация этих эмоциональных вознаграждений является формулой для установления контакта с вашей аудиторией.
В заключение, для Web3-конструкторов технические нюансы должны оставаться за кадром. Несмотря на то, что существует небольшая группа энтузиастов, заинтересованных в технических деталях, большинство из них заботятся не о том, как это работает, а о том, как это удовлетворяет их потребности. Таким образом, акцент должен быть сделан на последовательном предоставлении желаемого эмоционального отклика с помощью брендинга. Несмотря на то, что многие утверждают, что их решения основаны на фактах, эмоции играют важную роль. Автопроизводители поняли эту концепцию, как и проекты Web3.
Соучредитель и директор по релевантности THE RELEVANCE HOUSE — брендинговой и маркетинговой фирмы, специализирующейся на блокчейне и Web3, — поделился этими мыслями. Первоначально статья была опубликована через Cointelegraph Innovation Circle, уважаемую группу руководителей высшего звена и экспертов в области блокчейн-индустрии, продвигающих будущее через сотрудничество, связи и интеллектуальное лидерство. Изложенное личное мнение не обязательно совпадает с мнением Cointelegraph.
Published At
11/14/2023 1:00:00 PM
Disclaimer: Algoine does not endorse any content or product on this page. Readers should conduct their own research before taking any actions related to the asset, company, or any information in this article and assume full responsibility for their decisions. This article should not be considered as investment advice. Our news is prepared with AI support.
Do you suspect this content may be misleading, incomplete, or inappropriate in any way, requiring modification or removal?
We appreciate your report.